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康敬伟:打造最大的智能硬件平台 做制造业的阿里巴巴

字号+ 作者:淘宝刷单平台 来源:www.taotaoshua.com 2016-11-29 15:43 我要评论( )

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由腾讯证券支持,格隆汇主办的“2016海外投资嘉年华系列峰会”北京站与11月29日举行。科通芯城董事长康敬伟在演讲当中表示,经过两年的培养,硬蛋今天变成中国最大的智能硬件创新创业的供应链平台,我们现在站在这个平台上,到我们的Q3,我们已经有超过16000

由腾讯证券支持,格隆汇主办的2016海外投资嘉年华系列峰会”北京站与1129日举行。科通芯城董事长康敬伟在演讲当中表示,经过两年的培养,硬蛋今天变成中国最大的智能硬件创新创业的供应链平台,我们现在站在这个平台上,到我们的Q3,我们已经有超过16000个做智能硬件的项目,大概在16000个的项目里面80%是来自于中国的创新创业的公司,另外的20%,是来自于像硅谷以色列,等海外的那些市场的创新创业的群体,因为他们都是需要中国制造。

 

 

  以下是康敬伟的演讲实录:

 

  分享我自己的一个创业经历,我在过去二十几年我做过4家公司。到今天有两家公司已经上市了,有1家公司失败了,那最后一家,还在路上,所以呢,那在过去的15年,我创业的两家公司,有一家是纳斯达克上市,一家是在互联网泡沫后面挣扎了3年,在2003年倒闭了,大概50%的成功几率,在过去58年,我们就再做了2家公司,然后第一家,在2014年在港交所上市了,这个话题今天我们今天讲的,中国是从世界工厂到创新工厂这个话题是相关的,2013年创业失败的时候,我请教过在行业里面很牛逼的人,我就问他说,到底我们作为创业者,一开始在选择项目和选择方向的时候,到底应该选什么东西,但是其中有一个观点我是非常认可的,当你去选择一个创业项目的时候,你一定要选一个最终的市场,很大的市场,是大的市场,我问他到底多大是大,他说后面有数不清的这个名的时候这个市场就是足够的的,那么基于这样的观点,我在2011年,开始我第三次创业的时候,那么我就开始说,我要选择一个大的市场,是什么市场呢,大家都知道中国在过去的二三十年的这个改革开放以来,中国变成全球的这个创新工厂,生产全世界可以想得到的产品,只要跟电子相关的事,很少找得到不是中国生产的,本来是红海是这个市场,叫中国电子制造业,在这个市场里我们做过一个测算,中国大概有300万家电子制造业的企业,而每年这些电子制造业企业的采购需求,是10万亿人民币,其中2万亿人民币,要用来买半导体元器件,而这个还有1.2万亿需要中国进口的,等等把这些数据加在一起的时候,突然发现这样一个红海的市场,其实事宜变成一个非常有创新的市场。

 

  所以说我们当年,就学了一下京东的商业模式,做了一个自营电商的平台,那么我们和京东当时唯一的区别是京东卖的是个人消费者,我们把我们的客户看成是中国那几百万家的电子制造业的企业客户,看成是我们的客户,所以呢我们做了一个电商的平台,然后从里面卖半导体元器件,软件,云服务,金融等等,去卖给那些中国的制造业企业,然后,在当时的时候,我们还创造了一个比较新的方法,在卖东西之前,我们当时在微信刚刚出来的时候,打造了一个人的社交的平台,和微信联系,就是说把这些企业里面的关键人给圈上来,然后呢我们左手干了企业关键人的社区,右手干了电商平台,去服务这些人所在的企业,这样打造了一个社交+电商的一个平台。

 

  这个平台我们当时也是像好玩一样在尝试着,一不小心我们这个平台大概三年的时间就到过100亿的规模,所以我们2014年在港股就上市,一直保持每年五六十到六七十的这个成长的速度,我们的目标很简单,中国反正这个市场这么大,有一个万亿级的市场,我们作为这个行业的第一家我们是跑马圈地维持大规模的扩张,然后来维持这个增长率,我是通过跨界的模式,把互联网和中国制造业联系在一起,创造一个科通芯城这样的一个互联网+的一个平台。

 

  这个平台做完了以后,在2013年底,在2014年初,当谷歌宣布收购(英文)那个消息宣布以后我们突然有一个意识,这个可能是一个新的时代来临了,那我们给这个时代的定义叫做物联网或者叫智能硬件。在以前在美国上市的时候,做硬件的企业基本上没有投资者看的,这么苦逼的行业谁去投资,基本上大家投资的趋势都是在京津冀的互联网,互联网制造业是一个很苦的行业,基本上没有人愿意去投钱,但是为什么像谷歌这么高大上的公司,会去买一个像(英文)做硬件的企业,我们当时就有比较直观的认识,美国资本市场会把智能硬件看成是下一代的互联网,看成是下一代移动互联网的入口,资本市场来看就会有不同的眼光,不同的这个角度来看这个硬件,因此我们打造一个平台来服务创新创业者,这就是硬蛋这个平台产生的主要的理由。

 

  那我们理解的物联网我不是做宏观经济学的,所以我也没有这个数据,说物联网的世界有多大,但是我们有一个非常朴素的观点,很简单,就是说,物联网什么是物联网,什么是智能硬件,就说不是它其实智能硬件本身已经不是一个硬件,它是硬件+成功智能的技术,+云服务,它是一个整合。那么也就是说,让今天没有生命的硬件物体,有了思想,这就是智能硬件,这就是物联网。

 

  今天我们讲物联网就是最新最炫最不靠谱的东西,无人机、机器人这些东西,大家就认为是一个小众市场,但是我们其实认真思考一下,未来我们看5年到10年,我们身边可能基本上所有的物品都是智能硬件,都是连在互联网上,你穿的衣服,喝的水杯,坐的椅子,你们家的冰箱,灯,等等,所有的物品都是连在互联网上,并且是跟你有关的,因为有了AI的技术,互联网的服务,这些物品是可以有思想的,可以更好的为我们来服务的,这就是智能硬件。

 

  我们认为,如果用这样的一个朴素的观念来思考的话,在3年到5年之内,所有的电子企业,都将变成智能硬件的企业,不管你是做冰箱的,做汽车的,做空调的,如果你在35年之内,不能变成一个智能硬件的企业,你可能就是要离开这个圈了,十年之内做家具、地板、木门的,如果说这些企业还不变成智能硬件的企业,可能也会离开这个圈了,智能硬件在我们看来不光是下一代移动互联网的入口,也是下一代整个制造业的入口。所以说我们从这样的一个观点,我们就打造了一个硬蛋的平台,而做智能硬件什么最重要,创新创意是最重要的。

 

  所以我们大概就打造了这样一个很基本的平台,这个平台呢,我们当时有一个很朴素的观点,我们服务的是全球和中国的做智能硬件创新创业的那些人群和公司,那么我们首先要找到说,这些创业的人和公司,它需要什么样的服务,那我们选择了第一项服务,就是供应链,因为智能硬件,它首先还是硬件,所以,它不管怎么讲,不管你的创意再好,你得把这个创意,变成产品落地。才能推向市场,所以说我们就把第一项服务,定义成供应链的服务,我们所做的互联网的平台,把中国的那些创新创业的人,和这个珠三角特别是深圳周边的制造业的企业,联系在一起,比如说你在北京,想做一个那个监视睡眠睡袋,会帮你联系在东莞开模具的公司,深圳做组装的这个公司,帮助你把这个产品落地来做服务。

 

  经过两年的培养,硬蛋今天变成中国最大的智能硬件创新创业的供应链平台,我们在这个平台上,到我们的Q3,我们已经有超过16000个做智能硬件的项目,大概在16000个项目里面80%是来自于中国的创新创业的公司,另外的20%,是来自于像硅谷以色列,等海外的那些市场的创新创业的群体,因为他们都需要中国制造。

 

  那么我们把它连接到大概14000多家主要的我们身边的制造业的企业,比如说有开模具的,有做ID设计,有做加工,线路板的等等,帮助他们把创新的想法变成产品,我们也学习小米做16000多万的这个做智能硬件的粉丝群,我们达到B2B2C这样的一个闭环。

 

  过去两年我们主要的服务的是中国的创新,所以说我们未来的2年我们还希望把这个平台延伸到美国、欧洲、日本等全球主要的这个创新的国家和地区,去帮助把中国的高端制造业的产能,搬上互联网,去对接全球的创新,那我们这套自己的商业模式,因为我们当时在做硬蛋的时候,我们自己其实当时是一开始我们根本没想清楚,到底这个平台怎么盈利,怎么挣钱,但是我们有一个很朴素的想法,所以我们学习的是当年淘宝整个营销策略,过去两年我们全部用免费的方法,去帮助那些创新创业的公司,去连接深圳周边,珠三角,长三角周边的制造业企业,当我们这个平台产生以后,形成中国比较大的平台,并且我们有大量的数据,是一个B2B2C这样的数据,形成以后,我们今年也慢慢在想很多变现的商业模式,我们给自己的定位有两样东西不做,一个是孵化器不做,很多人以为我们是孵化器我们是中国乃至全球所有的孵化的合作伙伴,因为我们提供的核心服务是供应链,第二投资不做,你做投资,做众筹也好,我们会和很多的互联网公司,产生竞争关系,所以我们是把自己硬蛋定位成一个企业服务的超级连接器,所以说当我们的客户需要众筹,需要投资的时候,我们提供的服务呢,把他们是连接到那些投资机构,连接到像京东、淘宝这样的平台,那我们自己把自己的核心定位,是放在供给侧这一块,在供应链这一端是我们整个硬蛋的核心服务。

 

  硬蛋是在科通芯城我们香港上市公司旗下孵化出来的,是我们香港上市公司拥有70%的股权这样的一个平台,那么这也是我最后一个创业的公司,因为科通芯城我已经在2014年在香港主板上市,那么在深港通开通之前我们在今年年初,已经被选入了恒生指数,我们已经在沪港通里面,在今年深港通开通以后,我们自然也是深港通主要的标的,但是这一块,我们有了这个为基础的话,下一步要做的是把整个硬蛋打造成全球最大的互联网平台,去连接中国和全世界的创新,和中国制造的一个连接平台,这就是我们硬蛋我们给我们自己的一个更大的使命。

 

  从今年开始有一个非常有趣的现象,就是我们平台上面,大量增加的那些智能硬件的创新企业,一些不是小企业了而是一些中国有几百万家传统的制造业企业,他们都想利用这一波,互联网+智能+的趋势,来把他们的这个产业做升级,比如说我们在顺德有几百家做微波炉、冰箱这样的企业,他们都想利用智能硬件的这个风潮,把自己的产品转为智能硬件,智能空调,智能微波炉等等,这个时候我们发觉硬蛋的平台不止是创新创业的平台,其实是整个的制造业共享经济平台,我们希望最终是把硬蛋打造成全球最大的智能硬件智能制造的共享经济平台,成为创新创业的阿里巴巴!

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